gena-thien-结缘路上万人迷

GENA THIEN 结缘路上万人迷

谁说讲钱伤感情?看看待人处事都讲心的张慧萱,金钱交易上换来了什么?

Text 秋雁

Photography SIMON SIM

Styling FELIX WOEI

 

DIOR樽领汗衫、LONGINES RECORD COLLECTION腕表

笼统定义万人迷能游刃有余地与各种各样人沟通相处的交游广阔者。

进一步剖析之所以成为万人迷,是因为这类人拿真心换真心他们了解人的内心,能在与对方相同的频道上沟通,从而让对方产生共鸣,产生好感。

照上述说法,张慧萱Gena Thien是万人迷无误。

“I have a heart for people (我喜欢与人接触)她说。

如果她发个简讯联系认识的所有人,估计有两千人会给她回音。这些人,是张慧萱踏入社会八年以来,在工作与社交场合上结识的朋友。善结人缘,就是她在社会大学最亮眼的成绩单。

 

真心换信任

 

加入跨国土地投资公司 The Walton Group of Companies 以前,张慧萱原本从事幼儿教育相关工作。后来,猎人头公司找上她,引荐她面试。

尽管与她竞争同一职位的,还包括有投资经验者、奖学金得主,该公司还是聘用了她这个投资菜鸟。那一年,张慧萱才20岁。

可能因为我说话有说服力吧?的上司也认为:成功是意想不到的,看起来不适合的人,可能才是最佳人选。

她自己是工程师出身,半路出家投入投资行业,现在旗下管理百多人。当时看到公司里一些做出一番成绩的投资家,我立志像他们一样。再说,金融投资是很有用的生活技能。

其中一名启发张慧萱的,是35岁已累积超过2000万新元身家并退休的林雅Lusi Lim。我在20158月《品》写过林雅诗甘榜女孩出头记的故事。两人在投资公司的际遇很像,都是毫无经验入行,在短时间内证明自己的实力。

张慧萱20岁入行,一年内升职,是公司当时最年轻的客户经理。问她怎么说服投资者把钱交给她这个黄毛小丫头(她身高约156公分,相当娇小)?归功于自己用心聆听,以人为本沟通方式。

大概在我入行第二年,碰到的一名客户,让我留下深刻印象。我们第一次见面,对方就很爽快地把一笔20万美金交给我投资。当时我也觉得困惑,因为换成是我,不会这么轻易信任一个第一次见面的人。或许是我用心聆听,让她感受到我的诚意。

张慧萱说,她的工作原则是客户第一。帮他们做投资,好比帆船运动,他们是推动帆船的风,我只是负责方向的舵柄。

 

不当副总裁

 

现年28岁的张慧萱,期望在36岁退休。“20岁入行的时候,我立下30退休的目标。坦白说,刚开始经济独立的时候,自己赚钱自己花,可能太过放纵,退休目标延后到36岁,现在距离目标还有一半。

她一直有幸遇到三好”:同事、客户、产品。当年她22岁当经理,管理比她年长30岁又比她更有投资经验的下属,相当具挑战,也能从中学习成长。

现在回望,年轻时候总以为有经验的前辈不会出错。我的工作方式比较独立,加上对方碰到问题时没求救,问题因此出现。

已在公司服务八年,张慧萱现任高级经理。必须说明,并非她的官运停滞不前,更不是能力问题。她原有机会,根据公司为职员拟定的发展轨道,从经理升副总裁职位。但是相较于管理性质的工作,她更喜欢前线投资的业务,扩展自己的人脉,因此不争取升职。

听起来,张慧萱像是锁定目标往前冲的人,实际上初入行时,她曾经彷徨。原因之一:父母对她的期望。

我属于积极类型的人,从小志愿是当人道主义者。我的父母希望我成为公务员,我却进入了金融投资领域,所以有段时间我怀疑自己。

另一方面,投资工作让我扩大了人际关系,我遇见很多成为我学习对象的客户;不光只是增广见闻,也学习到做人的道理。比如,有些成功的生意人,他们保持很谦虚的态度。

笑容阳光,说话语气活泼——声音与笑声响亮,且有感染力的张慧萱,很快就厘清头绪,决定 做自己所爱她打趣,自己的这个座右铭,很多朋友转行。

有个律师朋友离职后,跑来告诉我:是你的话鼓励我追求所爱,所以我辞职了。

PRADA连衣裙、DIOR耳坠、LONGINES RECORD COLLECTION腕表

 

客户变伙伴

 

都说踏入社会以后难交真心朋友,何况讲钱伤感情。但是,这种话套在张慧萱身上,不通。她不只因为工作建立了非常强大的人脉网络,还从中交了一名知心好友YY。两人后来一起创业,当专业媒人。

“YY原本是我的客户,比我大整整十岁,在银行工作,是个经济独立、懂得理财、清楚知道自己要什么的女人。我觉得她就是亚洲女性的典范。我们第一次会面时,足足谈了两小时,但说的不是投资项目,而是聊峇厘岛。第二次见面的时候,她便斩钉截铁,决定好要投资的项目。

张慧萱与YY很投缘,从客户关系晋升知心朋友。某次,这两个单身女郎相聚,感叹现今社会婚姻不长久,聊着聊着,竟聊出了一个创业机会。

那个时候我们觉得,很多人为了结婚而结婚,又或只是看条件就结婚,忘记了究竟该为什么结婚。于是我们就一起完成SDN (社交发展网的三个课程。Paktor (新加坡知名手机约会应用程序公司的创办人,是我们当时的同学之一。

完成课程以后,她们合组公司Love Is.,注册成为专业媒人,举行过几次小规模的各种社交活动(如清酒品鉴)邀请朋友,以及朋友的朋友出席。

说来好笑又似冥冥中的安排,第一场社交活动,因为豪雨影响了出席率。为了凑足人数,张慧萱极力游说YY当参加者,竟促成了一段姻缘。

我们做了一年多,办了几次活动,就慢下脚步了。公司目前处于歇业状态。主要是我们把这个专业媒人公司当成兴趣,提供一个平台让朋友结交新朋友,这并不是一个有利可图的经营模式。不过,总的来说,整个创业过程让我们学习了很多。

 

父母的肯定

 

未来两年,张慧萱将把一半工作时间投入家族的装修生意。这是张妈妈与一对兄弟联合创立的公司,目前由张妈妈主导,张慧萱的弟弟也帮忙打理生意。

虽然一直从事投资工作,但张慧萱对装修行业不完全陌生。因为母亲是新加坡装修同业商联会的创始人之一,她自幼便随着母亲出席商联会的活动。口才了得的她,也为商联会的一些活动担任主持人。

当初成立这个装修公司,并不是为了要一代传一代,家人也没要我加入他们。我想过要不要投入家族生意的问题,也跟很多身为第二、第三代管理人的朋友交谈,他们的共同痛点,是工作方式与父母产生分歧。但我觉得自己能和父母共事,是时候回家帮忙了。

最近爱上烹饪的她,前阵子煮了一锅鱼鳔汤回家。她说,父母是她最苛刻的食评,不喜欢的,他们动都不动。

张爸爸张妈妈嘴上显得苛刻,但是女儿入得厨房,出得厅堂,其实在很早以前,他们已经肯定了女儿的能力。

你的父母总是夸赞你。这是学校老师不经意对15岁时的张慧萱说的。

 

发型 CHRISTVIAN GOH|ARX USING REVLON PROFESSIONAL

化妆 WEE MING USING SHU UEMURA

造型助理 BERNADETHA

 

原文取自2019年7月号《品》杂志

 

继续看:

蔡和平:做熟不如做生 

专访“植物肉”幕后推手:16年后,有望取代所有肉类 

白丽平:孩子教会我的处事道理 

许瑜倩:狮城飘送琴酒香 

邬春玲:不完美并非坏事

洪可珈分享三次创业的成功要诀 

路要自己走出来:专访50年眼镜家族企业父子兵

 

 

关注《品》Pin Prestige 微信公众号
掌握时尚、旅游、餐饮、精表、珠宝、艺术等内容,
展现顶级生活品味。