打拼出好多第一  JASON CHONG 

在老旧建筑物寻找契机,从金融界转到酒店业,張家榮几乎不停地飞,世界各地有业绩。

Text TRACY LOW 

主图时尚 DUNHILL西装夹克、BOSS眼镜

今年6月份,一栋彩色建筑 —— 吉隆坡武吉免登世界公民酒店(citizenM Kuala Lumpur Bukit Bintang Hotel,简称吉隆坡世民酒店)正式营业,富都区(Pudu)成为citizenM这个荷兰酒店品牌在东南亚的首个据点。 

位于吉隆坡的富都区,早期称为“半山岜”,曾经辉煌一时,后来城市发展起来,它逐渐成了被遗忘的老区,如今这里仍聚集许多传统产业。 

周围尽是老字号美食与老旧建筑,上述新落成酒店,外观新颖显眼,自然引起大家热议。 

之前,执行主编小宛受邀前往台北体验金普頓大安酒店(Kimpton Da An Hotel)的住宿服务,还有我之后入住的吉隆坡世民酒店,都是马来西亚鼎联集团 (Cornerstone Partners Group)旗下的投资项目。两个项目皆以不起眼的旧建筑翻新改建而成,随即成为新地标。 

年仅40岁的集团行政总裁兼联合创办人張家榮Jason Chong说: 

“我宁愿在别人觉得不可能的地方做得特出,总比在大家觉得很舒适的地方想要特出,却特出不了。” 

旧得有价值 

选择在城市老区大展拳脚,張家榮认为掌握廉价收购旧建筑的机会,等到市场稳定,掀起房地产翻新热,这旧建筑物的价值就上涨了。 

在他看来,翻新旧建筑不仅省时省成本,约一两年就能完成,也容易获取银行的信任,投资报酬率比较快。旧建筑物的最大优势,就是地点在黄金地段。 

他与联合创办人温永东Louis Voon对房地产深感兴趣,于2014年创立鼎联集团。他毕业于悉尼的新南威尔士大学,拥有会计和金融商务学士学位,在金融行业拥有超过15年的经验;温永东则在设计和供应链管理方面拥有超过25年的经验。 

大学毕业后,他在澳大利亚金融界上班。后来,他回国帮忙打理家族企业(正是酒店领域的产业),边做边学,一步步成长。 

“学校里学的东西是基本,社会大学比较重要。任何行业都离不开金融。”所以跨界发展,他从来不觉得突兀。 

曝光率重要 

張家榮喜欢旅行,也喜欢在旅途上寻找特别的酒店品牌。 

曾经有一位在酒店业工作四十多年的高层,与他分享:国际酒店品牌如Hilton 希尔顿酒店集团、Marriott International万豪国际集团、IHG洲际酒店集团,最初经营时,幕后都是美国航空公司或资金家主导。当时西方势力影响大部分东方国家, 东方人经营酒店业,主要依照西方旅客的需求来设定服务。

  “东方后来崛起,经济重心和产业东移政策(move east policy)实施,把亚洲人带到欧美,酒店业关注的客源不再只是西方人……” 

他说服精品酒店品牌入驻亚洲,将焦点从香港、上海、新加坡移到马来西亚。

  “把产品放在亚洲,能够增加品牌曝光率,这比打广告的花费还要便宜。” 他以赚取曝光率的营销策略,让国际酒店品牌看见,盈利并非这门生意唯一的所得。 

旅途上收获 

细心的你一定注意到,“張家榮”这中文姓名出现在本篇,是繁体字。 

基于对商业政策和企业形象的考量, 想要维持统一印象,一直以来,对外若用到中文名,他一律采用繁体,也希望媒体能如此处理其名。 

如此注重细节,我好奇,他会如何形容自己?他回答:

“Very adaptable(适应性强)。” 

拥有金融资历,使他对数字特别敏锐,数字即是他的语言。他习惯使用左脑思考,处事方式较为理性。然而,在酒店行业里,他必须以感性方式跟人交流,人性化地处理细节。 

忆起四年前在香港的第一个百人会议,他还因为不习惯而特别紧张。经过五年的训练,他终于对公开演讲驾轻就熟。 

“要做一个成功企业家,就要锻炼出一个平衡点。”他说。 

  “你现在比较感性了吗?”

  “当然!做这个行业,一定要的。我之前是个比较强势的人,现在就还好,比较灵活,但不是我想要的。”语毕,他无奈的口气,惹得哄堂大笑。 

他接着解释:“如果要做一个创业者或企业家,很多东西没得选。” 

他举例,以前有空就飞,出国旅行。现在业务所需,他几乎每天出现在机场。“现在我最不想的就是飞。”他若有似无地笑道。 

  他不是不喜欢旅行了,只是,不想错过任何(投资或工作)机会。

“我有时候觉得自己有职业病,对我来说,没有一个放工时间,因为(这工作)是我的爱好。” 

他感激家人的谅解。太太和儿子,常常陪着他出国公干。要不然,一个月可能见不上几次面。 

旅行,不仅增广见闻,还能让他认识更多精品酒店品牌,也能把这些品牌带到不同国家让人认识。 

就算是私人行程,他也还是会去接洽在旅途上发现的酒店品牌。金普顿、世民酒店,都是如此被他引进亚洲,一在台北,一在吉隆坡。 

后来,太太也忍不住抱怨:“你到底是来旅游还是上班?” 

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Photography XERXES LEE 

Styling SHI YEE

理容 YUAN

摄影助理 SAMMIE TAN

地点 CITIZEN M KUALA LUMPUR BUKIT BINTANG HOTEL 

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完整采访内容,请翻阅2019年10月号《品》杂志

 

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