明天值得花钱

别说市场低迷,高端护肤品经历两位数增长,是不争的事实!在这个不被看好的非常时期,消费者为什么愿意花钱?

TEXT 晓雯

奢华不仅仅是关于钱,这是《品 Prestige》一直以来认同的价值观。然而,要聊奢华护肤品,不谈钱似乎不可能。

现今零售业表现不佳的情况下,奢华护肤品却得到消费者大大支持,拉动企业业绩增长。不管对品牌还是消费者来说,这笔投资的回报率有高到那么诱人吗?

爱奢华保养品

从新加坡ShiseidoDior公关处分别得知,两个品牌旗下最顶级的保养品系列Shiseido Future Solution LX和Dior Prestige,是目前各自旗下卖得最好的护肤系列,并且走势还在持续增长。其它各大化妆品集团的新一季财报,也在释放同个讯息:高端化妆品市场正处在快速发展期。
知名信息咨询公司Euromonitor的调查报告显示,美容与个人护理行业的高端品牌,以6%的增长率,已经在2015年首次超过大众品牌的增速,销售额接近1000亿美元。在亚太市场,大众护肤品增速放缓,可高端护肤品增幅与往年相比,正在明显增长。

SHISEIDO FUTURE SOLUTION LX系列

美容业巨头Estée Lauder的2017第二季度季报显示,整个集团护肤品销售额增长率,仅有1%的低迷态势;旗下顶级品牌La Mer,在全球各个地区的销量呈现两位数增长。

无独有偶,L´Oréal的2016年财报也特别指出,高端化妆品部门增速同样达到双位数。另一顶级品牌La Prairie的母公司Beiersdorf也宣布,La Prairie是集团里增幅最快的品牌。

风头正盛的韩国品牌,在高端化妆品业务方面的表现也可圈可点。Sulwhasoo在2015年成为第一个总销售额达到一万亿韩元的韩国美妆品牌!连同HeraPrimera、VitalBeautie等奢华品牌,在母公司Amorepacific的2017年第一季度财报中,成为拉动集团海外营收17%、净利润11%可观增长的主力军。LG生活健康也在2017年上半年财报中特别指出,奢侈化妆品部门(包括The History of Whoo和Su:m37等),在中国的销售增长率达到75%。

SULWHASOO TIMETREASURE多效眼部精华

钱都去哪儿了

有报道称,这些昂贵保养品在中国和整个亚太市场生意做得好,是抓住了人们“一分价钱一分货”的心理。全球第三大市场研究公司Ipsos发布的《中国一二线城市女性美妆护肤消费报告》显示,56%对奢侈品牌护肤品更有信心;63%表示越是昂贵的护肤品,越相信是有效的。

在我用过的几百款保养品中,贵的一定比便宜的护肤效果更好吗?未必。但,那些价格金贵的奢华保养品,贵得有理由吗?我的答案是肯定的。

奢华护肤品无论是原料的选择,还是添加的活性成分,都稀有昂贵:Guerlain Orchidée Impériale从三万种兰花当中甄选出四个品种,La Prairie Skin Caviar的珍稀鱼子,Lancôme Absolue玫瑰修复霜蕴含晨露玫瑰精粹,由十万朵大马士革晨露玫瑰的养分浓缩而成……

La Mer所有保养品中的灵魂成分Miracle Broth采用的深海巨藻,来自加拿大温哥华岛外海纯净冰凉的海水,每一株以手工方式进行摘采,而且只采收接近水面高度的部位。一经摘采,海藻会立即做冰镇处理保持新鲜,空运至纽约实验室,再和其它成分一起经过生物发酵,人手装入特殊瓷瓶。

LA MER GENAISSANCE眼霜

再者,开发一款高级护肤品的过程十分漫长。Dior Prestige系列历经八年时间嫁接和培植峭壁上的野生玫瑰,培育出格兰维尔玫瑰,细胞活力是传统细胞的两倍。

花费这样多心血的情况下,专利技术也不可少。Sulwhasoo Timetreasure系列添加专利成分De-Aging Active逆龄活肤精粹,以及采用POJE专利炮制法,将所调配的活肤精粹浓度提升33倍。Shiseido费时七年,研发出肌肤安定因子Skingenecell 1P(已被升级为Skingenecell Enmei),更是获得有“化妆品技术领域诺贝尔奖”之称的IFSCC大奖。

奢华是这样炼成的。

买一个价值观

近年来,相比奢侈品,消费者更愿意为“奢侈体验”买单。那种幸福的感觉,让他们感到富有。Clé de Peau Beauté代言人Amanda Seyfried说,每天晚上搽La Crème的瞬间,柔润质地让她觉得最奢华。

我还记得第一次尝到和牛时,三分熟的厚厚牛排一口咬下去,肉汁在口里四溅,鲜甜无比。至于那顿饭对信用卡造成的伤害点数,我早就忘了。

千金难买心头好。这心头好除了让人感到满意,消费者也越来越注重品牌历史、技术、工艺、所推崇的价值观等,这是消费者理念的变化。

美国女性美容杂志《Allure》上个月在网站上发表声明,往后再不会用“抗衰老”这个词,因为不管任何年龄的美都值得庆祝。

这一点,与Shiseido Future Solution LX背后的理念颇相似。后者鼓励消费者接受脸上的皱纹和色斑,它们都是你的一部分,不要盲目追求年轻肌肤。美的形状千百种,每个人都能拥有他们专属的‘完美肌肤’。

每当朋友要我推荐一款好用的保养品,如果我介绍一个“贵妇品牌”,她们一定认为我的品味太atas(高档)。可是,这就好像我吃过皇中皇榴梿,如果经济条件允许,再要我吃10块钱3包的,臣妾做不到啊!

再说,消费,也是带动经济蓬勃的良方之一。

 

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