一吻定奢华 

美妆领域最畅销单品,非唇膏莫属。价格昂贵的奢侈品牌唇膏出奇热销,是何缘故? 

Text 晓雯 

知名英国美容编辑Sali Hughes在自己的美容私房书《Pretty Honest: The Straight-talking Beauty Companion》(诚实谈美容)中写到,她去病房探望因癌症化疗、脸色苍白无力的女性朋友,送对方一支唇膏,对方万分感激 —— 任何时候,女人都不能放弃自己,该活得漂亮。 

唇膏对女人的重要性不言而喻,和手袋一样,哪怕梳妆台上摆满唇膏,永远总觉得缺少一支。 

 

男人也买 

 

淘宝天猫发布的“2019年颜值经济报告”显示,唇膏是线上美妆消费第一畅销单品,消费者人均每年在天猫购买3.3支唇膏。 

色号方面,Dior 999、Tom Ford Ruby Rush、Giorgio Armani 400等正红色唇膏讨论度最高。 

DIOR最新推出Addict Halo Shine唇膏

报告还显示,在情人节、三八妇女节、七夕节、圣诞节等节日,在天猫购买唇膏的男性人数,超过女性。他们尤其青睐高端品牌,比如Yves Saint Laurent Beauté(以下简称YSL)、Giorgio Armani、Givenchy等。其中,YSL唇膏的男性消费者占比高达七成。男人买来送礼,说明这些唇膏都是女人的心头好。 

高销售业绩,也肯定了越来越多时尚奢侈品牌涉猎美妆线的策略。像Yves Saint Laurent Beauté,早在廿一世纪刚开始,就由时尚品牌Saint Laurent(当时还叫Yves Saint Laurent)与著名法国化妆品集团L’Oréal欧莱雅合作成立。旗下 Rouge Pur Couture(简称RPC)系列唇 膏,在年轻人心目中地位崇高,网友根据不同唇膏外形为之取名方管(RPC)、 小金条(RPC Slim)、小银条(RPC Slim Matte)等等。 

唇膏质地非常细腻,滋润度和润色度都是一流。在2010年推出时算价格不菲,但并不影响这款唇膏受欢迎的程度。2016年圣诞节,YSL推出金光闪闪限量版Star Clash RPC唇膏,各地粉丝天刚亮在店门口排队,一小时左右全部售罄。 

YSL Beauté Rouge Volupté Rock’N Shine 旗下明星唇膏之一 唇膏中间有星星的是限量收藏版

 

话题唇膏 

 

另一声势浩大的品牌是TomFord,2011年TomFord唇膏甫一面市,即被许多美妆达人评为No.1,大家异口同声表扬说棕色和金色搭配的外观“非常高贵,颜色好看”。 

坦白说,我觉得没有传说中那么好用。可能我嘴唇很干的缘故,这款唇膏到我这里,一不容易上色,二不够水润,倒是后来推出的唇釉很不错。 

TomFord唇膏售的热门色号经常卖断货,有钱也买不到。好处是TomFord常推出迷你套装,只有普通唇膏一半大小,放在包包里不占空间,随时随地便于补妆。 

去年登陆马来西亚的Gucci唇膏,一 样引起不小轰动,因为不走寻常路的广告海报充满话题性,小碎花、薄荷绿的唇膏外壳也显得俏皮复古。 

GUCCI Rouge à Lèvres Gothique唇膏

 

跨界美妆 

 

说到最贵唇膏,是法国鞋履品牌Christian Louboutin与西班牙美妆巨头Puig集团在2015年联手推出的Rouge Louboutin。这个以红底鞋为标识的品牌,把红色用在唇膏,成绩优良,显色度深得我心。 

CHRISTIAN LOUBOUTIN Loubiglittergloss 唇蜜外形独特

类似高跟鞋底的尖锥外形设计独具匠心,是唇膏走红的主要原因。更特别的是,唇膏附有网纱缎带,你可以绑在钥匙圈、手袋,或做成项链。 

时尚品牌跨界美妆,为降低风险,很多与著名化妆品集团合作,依靠后者成熟的研发、供应链和渠道能力。除了上文, 还有YSL和L’Oréal、Tom Ford隶属Estée Lauder集团、Gucci和Burberry与Coty 合作研发。 也有例外,Chanel和Dior都涉足美妆很久,自身经验和自家公司的完善体制, 足够他们应付各种难题。 

 

销售之争 

 

Hermès Rouge Hermès唇膏,如今也加入当前战局,于全球35个国家开卖。这是Hermès 爱马仕花两年时间研发自家历史上第一款唇膏。 

大家对这款唇膏讨论度甚高,甚至有猎头公司推测,接下来咨询公司面试题很可能会出现:“爱马仕最新唇膏系列,定价是否合理?” 

可以说,唇膏被视为千禧一代消费者的入门级奢侈品。唇膏再贵,也比同品牌时尚单品便宜得多。 

咨询公司Simon-Kucher & Partners合伙人Shikha Jain表示,化妆品成为时尚品牌打开新客户的大门,一旦客户群扩大, 品牌就有追加销售的可能,从而将这些消费者转移到其它类别。 

这市场份额大战中,不仅时尚品牌鹬蚌相争,奢侈美容品牌势必受到影响。最终谁能胜出? 

说不定取决于男人的选择。记得在下个节日来临时,买这篇文章介绍的唇膏送给你女人,或会意想不到得到奢华一吻。 

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本文取自3月号《品》杂志

 

 

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