子承父业:陈景岗 接棒人也能创业

海鸥集团与陈景岗,同年诞生。子承父业,他守业,同时也创业——大胆跨进时尚领域,创立时尚品牌Infinence,引领家族企业迈向全世界。

TEXT TRACY LOW

父亲不苟言笑,儿子以“关系融洽”来形容父子关系,因为他们从小生活在一起,直到如今还同住,父子倆摸索出一套相处模式。为父者时常灌输孩子“要学做人,才学做事”……

海鸥集团(Hai-O Enterprise Berhad)于1996年在马来西亚股票交易所上市,成为国内第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业。创办人兼执行主席陈凯希,纵横商场多年,也是一名活跃的社会运动工作者,是本地备受敬仰的华人企业家。

陈凯希的一生都在为社会、为国家奋斗。庆祝80大寿时,他宣布以个人名义捐献2,270,500令吉给38个公益单位,名下海鸥集团股票,将全权委托信托公司管理,所得盈利全数捐做公益。

2016年2月1日,陈景岗Tan Keng Kang从父亲手中接棒集团董事经理一职,主理公司业务后,便积极投入品牌重塑项目。父亲陈凯希依旧每天到公司上班,从没放弃督促他。

在孩子眼中,陈凯希有个严父形象。上有两名姐姐,身为老幺且是独子的陈景岗说,父亲重情义,对朋友家人都很友善,惟独对孩子比较严肃,很少开玩笑。

受友族欢迎

海鸥集团成立那年,也就是陈景岗出世的那一年,转眼走到43个年头。21岁时,陈景岗就到海鸥集团上班了。

“我只是在打工。”他笑说。他的另一身份:马来西亚普洱茶商会会长,是他小时候等妈妈从海鸥集团下班时,到公司隔壁‘泡’茶行泡出兴趣来了。

当初着手海鸥业务时,父亲让他在集团成立的益成公司旗下专营茶业务,投其所好,让他发挥所长。短时间内,他将益成公司营业额转亏为盈,父亲对他刮目相看,宣布把茶业务纳入集团三大核心业务之一,算是父亲对儿子的另一种肯定。

1992年,海鸥集团创立海鸥直销有限公司(Sahajidah Hai-O Marketing Sdn Bhd),从一家以药酒起家的中药行,转型涉入直销市场。

陈凯希的这个商业决策,在当时可谓是相当大胆的突破。海鸥集团原本的顾客群主要是华人,渐渐壮大的马来市场后来居上,在本地市场打响名号。

陈景岗说,父亲注重中华文化,同时希望马来西亚全民团结,互相包容各民族文化上的差异,以身为马来西亚人为傲。

在一般人脑海中,海鸥集团的核心业务,不外乎是中国进口的传统中药、药酒和茶叶。当初,究竟是如何让其他民族接受这么样的一个品牌?

陈景岗说:“海鸥为马来社会做了很多华社不知道的事,比如捐款建校,提供奖学金等,在马来社会很有名气。”顾客群的转变,导致集团在决策上有所转变,比如为产品申请清真认证。同仁堂与海鸥集团合作推出对女性具有滋阴润颜功效的“北京特制白凤丸”时,虽然包装上印着传统中式图腾,却同样深受马来同胞欢迎。

总的来说,海鸥的企业模式拥有两种思维,甚至可以视为两盘独立生意,传统与现代兼容。有针对华人零售市场的商业策略与传统商品类型,也有对象为马来友族的直销模式策略及多元商品种类,后者已经占据集团总营业额的百分之七十五。

JIMMY CHOO加盟

自称只是在打工的陈景岗,并没有得过且过。他放眼世界,将海鸥的业务版图拓展至全世界。

海鸥集团创立于1975年,为了不要让人感觉逾四十年的老品牌“就是老旧沉闷”,他想将年轻活力元素注入品牌。

2016年,陈景岗与好莱坞电影《星际迷航3:超越星辰》(Star Trek Beyond)的出品方派拉蒙影业公司(Paramount Pictures)合作,在全马五个城市同时举办首映礼,邀来几千人一起看首映礼,活动回响良好。

因为这个活动,使他对拿督周仰杰教授Professor Datuk Jimmy Choo OBE有了更深一层的认识,随后便决定邀请他加盟海鸥集团,成为非执行独立董事。

周仰杰在1996年创立英文同名品牌Jimmy Choo,设计不仅得到好莱坞明星和名媛的认可,他也曾是已故戴安娜王妃指定的鞋子设计师。2002年,他成为第一位获英女王伊丽莎白二世颁赠大英帝国官佐勋章(表彰贡献)的马来西亚人。

由于周仰杰的加入,让陈景岗决定大胆跨进时尚产业,创立时尚品牌Infinence,即infinity excellence,中文注解为“追求永无止尽的卓越”。

“时尚,是超越国界、种族、宗教、文化的,我们一定要做一件能立足马来西亚,然后走出国际的事。”陈景岗说。

时尚产业,是陈景岗发现的突破点。他希望这位世界级人物—— 周仰杰带领海鸥出征国际市场。周仰杰为Infinence提供很多设计上的概念和意见,也将自己这些年
在时尚行业累积的人脉介绍给陈景岗,包括他在马来西亚唯一的徒弟Fion Poon,后来也加入担任Infinence团队的监制,负责接洽原料供应商、主导设计样式等等。

陈景岗用了两年时间酝酿,海鸥直销与名设计师Rizman Ruzaini合作推出的Infinence穆斯林头巾(hijab)系列,于去年在米兰发表;Infinence的包款和鞋履系列,今年3月非正式发表,即将于吉隆坡时尚周正式发布。

接下来,他计划将品牌打入上海时尚周,也瞄准巴黎、米兰、纽约、伦敦等举世闻名的时尚市场。他对Infinence的高品质与团队工匠的工艺技术寄予厚望,每款单品,由单一工匠纯手工制作完成,采取限量发行策略,不重复发行。

陈景岗认为,海鸥传统产业的中药材、保健食品,与发展时尚产业的决策无冲突。他举例,世界最大的跨国奢侈品综合企业路威酩轩集团(LVMH),旗下品牌业务跨越酒类、时装及皮革、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售等其他领域。

父亲表支持

陈景岗接手时, 海鸥集团市值不超过5亿马币,是市值最小的多层次传销公司(MLM)。如今,集团市值已创下集团新高,达16亿,超越了产业龙头Amway安利、Zhulian速远。

父亲对他的创新想法表示支持,只要公司业务发展更好,哪怕进军全新领域都可以去做。

“我相信每个企业继承人只要努力做,都能做到守业。守业难,是难在心态。上一代创业者用心经营事业,但很少花时间在自己的家庭,导致没有办法传达正确的家庭观和价值观给下一代,就会出问题。”

父子倆虽有同样的冲劲,但陈景岗认为,他和父亲有着全然不同的行事作风。在他眼中,父亲为人善良,重感情,工作上有自己的坚持,个性较保守。

陈景岗从担任海鸥集团的仓库员开始做起,也曾到销售部等其他部门学习。他选择先把身段放柔软,认为勤奋好学才能充分掌握大局。

马来西亚首富郭鹤年说:“用胆子做事,不是用胆子对人。”这句话对陈景岗影响至深,他领悟到要创新,先得发挥创意,突破思维,一成不变的那套行不通。

父亲对他的教诲,即要安守本分,也要大胆去争取自己想得到的。陈景岗希望能干出光宗耀祖的大事业,来回报父亲。

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本文章取自 6月份 《品 Prestige》第48页

子承父业: 后起之秀专访系列:

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