跟景气拼了

Luxury Watches in a Looming Economy

有人说这两年景气不乐观,表界大受影响,后果不堪设想。这当中其实又有许多品牌正在绞尽脑汁,势必要将此危机化为转机,需要好大的智慧。降价,行吗?

TEXT李嫥

全世界的经济,不会永远处于大好状况中的。近两三年的不景气,一度让表界陷入低潮。许多品牌感到无奈、腕表零售商大叹生意难做。

但那又如何?日子还是得过下去。从近两年SIHH日内瓦表展和Baselworld巴塞尔表展看来,各大品牌依旧有新款式推出;即便不是每一个款式都足以让人大开眼界,但无论如何还是吸引到一定客群的注意力。

拿什么对抗危机

所谓危机就是转机,这种看似不很乐观的情况,正是大大考验腕表品牌的创意、应变能力,看看谁拥有属于“真金不怕火炼”的绝对实力。每个品牌都有自己的生存之道,而此时正是灵活运用它的最好时机。

从近期两大表展看来,许多品牌为了刺激销售量而绞尽脑汁,不断想出新点子。有一些品牌选择降价,希望能吸引更多人购买。

值得思考的是,当一个品牌的价位已和其尊贵市场地位有了直接关系时,降价的举动,是否会影响到它在市场上的形象?景气不理想时降价,等待经济好转时,难道会有机会把价格调涨吗?毕竟,人的心态都一样:要给容易,要收回几乎是不可能的事情。所以降价的举动,在不少零售商看来,并不是长久之计。

另一个做法,是推出价格稍低,但也较不复杂的入门款式,这和单纯的降价并不同。

两年前的巴塞尔表展上,Patek Philippe出乎众人预料,首次推出不锈钢材质的复杂功能腕表。让大家更震惊的是,这款全新的不锈钢Annual Calendar 59601A年历腕表,将从此取代之前全部以贵重金属为材质的同系列年历腕表。

很多品牌会因为要“衬托出复杂功能之美”,特地只以贵重金属作为复杂腕表的表壳材质。以不锈钢代替贵重金属,价格自然降低。但Patek Philippe总裁强调:“推出不锈钢复杂腕表,主要目的是为了吸引更年轻的买家。”

由于该品牌一般给人较成熟的印象,尝试开拓新客群,似乎变成一种对市场景气的应变措施。

GREUBEL FORSEY在今年SIHH日内瓦表展上推出的这只SIGNATURE 1腕表,成了表展上的惊喜之一。
GREUBEL FORSEY在今年SIHH日内瓦表展上推出的这只SIGNATURE 1腕表,成了表展上的惊喜之一。 | PHOTO (BACKGROUND) GETTY | DIGITAL IMAGING  iNG

今年1月举行的日内瓦表展上,向来以超复杂腕表著称的Greubel Forsey,在品牌成立以来第一次推出没有陀飞轮的三针腕表Signature 1。此举让参与表展的许多媒体和表界同仁震惊,我当下也一时反应不过来,搞不懂这背后的动机。

以往,一只Greubel Forsey腕表,平均售价要46万新元以上;这只Signature 1的售价,大约从15万瑞士法郎起跳(新加坡未定价)。虽然少了该品牌擅长的复杂功能,但整体制造工序、组装、抛光等细节,完全维持Greubel Forsey的一流水准。

既然只是一款功能简单的表,为何还需要如此昂贵的价格?可别小看这简单功能,它可是造表师们耗费了六年时间才构思、研制成的。其中搭载自家制造的全新摆轮系统,清楚地显示于表盘左下方,也是让这只腕表鹤立鸡群的缘故之一。

这只Signature 1,是Greubel Forsey旗下全新Signature系列的头一炮。品牌创办人之一Stephen Forsey说:

“我们想将Signature系列作为一个可以鼓励旗下年轻造表师发挥创意和展现热情的平台。他们可提供意见、自行研发,再和我们(品牌创办人兼首席造表大师)切磋。虽然系列的款式不多,但当中的腕表,有别于本品牌一贯的风格。”

Signature系列,不但价格比Greubel Forsey主系列腕表低,也融入更多新意。此外,创造每一款Signature腕表的造表师名字,也会和品牌标志并列于表盘上,让他们的才华获得肯定。

有不少行家认为,这是品牌的生存之道,也是可以让未成名造表师发挥才华的好平台。而我想到牛顿的经典名言:“如果我看得比别人远,那是因为我站在巨人的肩膀上。”

Greubel Forsey犹如巨人,让后辈站在肩膀上,看得更远,爬得更高。

脑筋要转得够快

另一个独立腕表品牌的总裁,也跟我分享了他对“生存之道”的看法。Hautlence新上任的总裁Sandro Reginelli说:

“在前景让人不安的时候,小规模的腕表品牌在某些方面反而占了较大优势。当然,前提是你必须要有良好的应变能力,脑筋也要转得够快。Hautlence的规模不大,旗下职员及生产数量不多。我们的总营业额,虽然比不上那些超大腕表集团,但我们的灵活性更高,比大企业少了繁文缛节。

我们将此转为有利的条件。例如,为客人提供高度个人化服务,制造少量但独一无二的限量款式。独家限量版的好处是,腕表往往在正式上市以前,已经被预购一空。”

当很多品牌削减预算而大量减少宣传时,Hautlence仍坚持继续为品牌打响知名度,让市场知道它的存在。Reginelli认为:

“这未必需要超昂贵的经费。就看你如何运用有限预算,来发挥创意。只要有足够的实力,我相信关关难过关关过。”

总而言之,要等经济复苏,并非一天两天的事情。但这当中,若能顺利撑过,无论过程中要经历多少困难,想必都是值得等待的胜利。

原文刊载于《品 Prestige》7月号。

 

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